类别：A
佛坪县农业农村局
佛坪县电子商务产业发展办公室
审核人：王东 签发人：高 钦 佛农函〔2024〕66号
对县政协十届三次会议第48号提案的复函
乔小强委员：
您提出的《关于加强电商行业农产品供应链的整合建议》（第48号）收悉，现答复如下：
我县生态环境好，农产品种类丰富，品质优良，已形成了食用菌、冷水鱼、土鸡、中蜂、中药材等品牌农产品，其农副产品通过线上线下渠道远销北京、上海、广东、成都、西安等省份和地区，冷水鱼和山茱萸还是出口创汇产品。
一、发挥电商优势，增强品牌和市场竞争力
（一）开发优质网货，创优品牌。一是充分发挥阿里巴巴集团定点帮扶的平台优势，协调阿里公益设计师团队，协助企业积极将农产品向农商品改造，升级产品包装文案，改变农特产品“土”的传统认知形象，让“特产土货”成为“网红爆款”，使其更具网销产品属性，更符合市场需求。二是逐步突破本地农产品深加工能力弱、生产线投资大、品牌影响小等制约企业发展瓶颈，帮助本地企业与域外实力企业开拓“原材料供应＋代加工”的合作模式，指导企业开发出“南山老爹”蜜烤核桃、真切土豆条，“力箭”食药同源山茱萸植物气泡饮，“完食尚”魔芋爆肚等产品，逐渐丰富佛坪网销产品种类。三是重点培育和发展了销售效果明显、供应链稳定、带富能力强的香菇、土蜂蜜、魔芋制品、手工挂面等产品，打造了菌汤包、蕨根粉、老树核桃、秦岭神蜜、魔芋爆肚等五款月均销售6000单以上的网销爆款产品，为快递企业提供稳定的货源。
（二）打通数字渠道，扩产增销。一是通过阿里巴巴公益协调支付宝芭芭农场、淘宝直播、盒马鲜生等线上线下新零售渠道，上架佛坪网销产品，拓展销售渠道，提升网销单量。二是通过淘宝直播、抖音直播等知名网络平台开展助农助企直播活动，今年以来组织企业参加“双品购物节”等大小直播带货活动32场，累计GMV610万元，对我县特色网销产品进行推介，促进农产品销售。三是佛坪县品牌直播基地建成投用，新建10个标准化直播间，引进“海天”“怡宝”等16个国内外知名品牌直播业务落地佛坪，激发更多企业开展直播带货新业态。四是开发运营“F坪臻品”微信小程序商城，整合县域优质网销产品入驻，设置提货卡优惠套餐专区，促进消费帮扶带动农产品销售。
（三）立足地标产品，树品牌。一是依托佛坪土蜂蜜、佛坪山茱萸、佛坪鲟鱼三个名特优新农产品，立足农产品产业优势，重点培育和发展销售效果明显、供应链稳定、带富能力强的香菇、木耳、天麻、山茱萸、菌汤包、菌菇挂面、魔芋制品等产品，加强品牌注册、宣传推广服务，打造了“农小甄”“完食尚”“熊猫村”“爱尚菇粮”“秦岭神蜜”等县域农特产品知名品牌。二是支持农产品加工企业、合作社等新型经营主体积极申报“两品一标”和食品SC认证，提升包装设计创意，整合产品供应链体系，发掘农特产品文化内涵，加快“F坪臻品”农产品区域公共品牌的宣传应用，增加品牌曝光量100万人次以上，进一步宣传推广、展示展销，提高“F坪臻品”品牌知名度。
（四）发展统仓共配，降低资费。一是立足电商服务站点叠加物流快递收发功能，由县三级物流配送中心统一分拣、统一配送，采用数字智慧物流管理系统，网络调度实时定位配送车辆，全县月均下行配送量达12万件，上行发件9万件，配送效率提高50％，实现县到村快递当天送达，快递费用降低30％，打通农村物流“最后一公里”，逐步构建起县、镇、村三级物流配送体系。二是组织县三级物流配送中心入驻快递企业实行竞争性磋商机制，小企业合并发货，上行快递价格每单由4元以上降到了3元以下，电商企业协议价首次实现了首重3公斤以内2．3－2．5元/单发全国，1公斤以内轻量化包裹1．9元/单（除北京、新疆、西藏、内蒙古、海南等地区外），对比周边县区上行快递价格，我县快递费用平均每单下降了1．5元左右，进一步增加上行单量提升快递企业与上级公司的议价权，降低了快递费用。
二、健全市场体系，增强品牌营运和市场拓展能力
（一）积极开发市场，促进销售。持续引导企业积极开发市场。康之源农业科技有限公司、农家香食品有限责任公司和森海秦缘养蜂专业合作社、秦地南农林科技有限责任公司等，都很注重品牌培育，及时和市场对接，如：康之源农业科技有限公司把佛坪板栗出口澳门等，秦地南农林科技有限责任公司把冷水鱼出口越南等国家，保证了产品质量，解决了产品销售问题，还帮助农户和其他企业提升质量，销售产品，成为各自产业的领跑者。
（二）加大政策支持，促进发展。一是佛坪县积极制定出台了《佛坪县加快推进村村有电商助力县域经济高质量发展工作实施方案》和《佛坪县促进电子商务高质量发展奖励办法》，将进一步激发企业干事创业积极性，优化电子商务发展环境。二是发挥“佛坪县振兴乡村产业服务有限责任公司”作用，牵头推介销售全县农副产品。据统计，公司成立以来，招引17家外地企业和大客户来佛坪考察，统筹全县4家企业和20个村集体经济合作社销售本县农产品1940余吨，实现销售额2100多万元、利润900多万元。还与市振兴乡村公司和“味见汉中”品牌公司合作，使我县3个企业入驻“味见汉中”品牌销售。推介我县山茱萸、猪苓进入“汉中药典·汉八味”。
（三）开展电商培训，培育人才。一是提升县域电商企业及产业致富带头人的数字化管理意识和电商运营能力，创新性启动了“电商陪跑计划”项目，阿里巴巴集团选派电子商务专家在佛坪常驻半年，手把手指导县域电商企业的营销运营和活动策划，扶持电商产业发展。同时举办电商直播技能大赛，开通淘宝直播小店，匹配流量扶持机制，以赛促训巩固深化培训效果，培养选拔主播人才。二是为增强佛坪电商市场竞争力，多轮次举办电商运营及直播人才培训班，通过“引”“育”结合的方式培养电商人才，一方面把经验丰富的电商讲师请进来，开展技能培训，由百万粉丝以上的带货主播带领本地商家进行实战演练；另一方面把佛坪电商从业人员和相关行业干部送出去，到江苏南通、浙江杭州等电商产业发达地区开展数字经济学习培训，有力地推动企业数字化转型，提高群众运用电商直播创业就业技能。今年以来已开展3期共230人次的大型培训，为电商直播产业发展提供专业人才支撑，带动电商直播产业链发展。
（四）统一加工标准，提高质量。发挥企业优势，完善农产品品牌培育和营运体系，形成专业销售平台。我县塘湾等行政村，注册商标、制定产品质量标准、解决加工和包装问题，通过订单、合同等方式，岳坝镇、长角坝镇建立村集体经济合作社联合社，形成产业集群和销售联合体。统一生产、统一管理、统一品牌、统一包装、统一销售模式，为我县农产品品牌营运和销售开辟了新途径。
（五）完善销售渠道，健体系。我县健全了线上线下销售渠道。据统计，我县目前建设并规范运营县级电子商务公共服务中心1个，三级物流配送中心1个，品牌直播中心（数字人才基地）1个，依托电子商务公共服务中心成功申报省级“佛坪臻品农特产品电商星创天地”1个，成功申报建立市级佛坪县数字经济专家工作站1个，在南通设立佛坪名优农产品销售配送中心1个，正式注册电商经营主体120户。全县建立镇级电商服务站7个，在具备条件的村建立村级电商服务点29个，依托服务站点建设镇级物流配送站6个，村级物流配送点23个，现已整合韵达、极兔、圆通、中通、全顺物流入驻县三级物流配送中心，行政村快递服务覆盖率大于90％，初步形成了从县到镇到村的三级电商物流服务体系。
三、加强宣传推介，提高品牌营运和产品销售质量
（一）开展产销对接，畅渠道。一是以电商企业为主渠道，积极组织并参与多场产销对接活动。先后组织参加“第十二届（杭州）全球新电商博览会”等9场促消费扩内需提影响的产销对接活动，累计销售额181万元。通过产销对接活动，使佛坪农产品区域品牌得到营销宣传，品牌价值得到提升，助推消费扶贫、带动农户增收等方面起到了良好的示范作用。二是健全了营销渠道。建立和完善农产品线上线下销售渠道，引导优质特色农产品进批发市场、进超市，建立长期的稳定的产销关系。三是加强东西部协作，多次组织企业参加本系统的展销、展示和产品比赛活动。“佛坪县振兴乡村产业服务有限责任公司”、新型经营主体、电商、直播带货等平台，利用多方资源，有效巩固现有农产品市场，克难进取，不断开发潜在市场。
（二）做好宣传报道，提影响。今年以来佛坪电商产业发展情况被中省市县媒体争相报道，佛坪县电商产业发展案例被央视《焦点访谈》“打通最后1公里”栏目专题报道，成为农村电商产业发展的先进典型。在电商促进农产品销售、快递物流提速降费、活动开展等方面省市县平台累计上稿50余篇，促进农产品的宣传推广。
再次感谢您对我县农业农村工作的关心，也请您一如既往地支持佛坪农产品品牌建设和农产品销售工作。
佛坪县农业农村局 佛坪县电子商务产业发展办公室
2024年7月16日
（联系人：王菲，电话：8915519）
抄送：县政协提案法制委，县政府办公室。
